Aby pozyskać klienta, wypadałoby mu coś dać. Najlepiej, gdyby było to coś użytecznego albo w miarę wartościowego. Odpowiednimi przykładami są: pendrive'y, efektowne kubki (ale raczej proste w formie, mogą mieć niestandardową grafikę, zdobienie), smycze, kalendarze biurowe, latarki, lornetki, torby zakupowe wielokrotnego użytku, torby sportowe, plecaki, kosmetyczki, kubki z izolacją (jak w termosie), zestawy piśmiennicze, organizery, teczki, skoroszyty, myszki komputerowe, etui na CD/DVD, linijka z kalkulatorem.
Dobrym pomysłem jest powiązanie upominków z profilem firmy, branżą, w jakiej działa. Przykładowo producent toreb może używać kosmetyczek albo plecaków jako form promocji, akwizycji klientów. Sklep z odzieżą skórzaną przyciągnie nabywców, rozdając portfele ze skóry albo tekstyliów.
Jednak nie jest to sztywna reguła. Równie dobrze za upominki reklamowe mogą służyć słodycze albo alkohol w efektownych opakowaniach wręczone w papierowych (błyszczących lub zwykłych) torbach reklamowych z nadrukowanym logo i danymi teleadresowymi firmy.
Bardziej wartościowe/droższe przedmioty wręcza się na indywidualnych spotkaniach biznesowych albo szczególnie ważnym klientom np. przy okazji świąt, negocjacji albo bez szczególnego powodu - w ramach przypomnienia, odświeżenia czy podtrzymania znajomości i dobrych relacji.
Tańsze i mniej wartościowe upominki reklamowe mogą służyć do pozyskiwania masowego odbiorcy dóbr szybkozbywalnych, np. żywności.